Målet med all markedsføring, inkludert Inbound Marketing, er jo å generere flest mulig salgs prospekter, og da er det viktig at vi legger til rette for leadsgenerering på hver eneste blogg artikkel og side som kan være interessant for potensielle kunder å lese. Facebook lead-ads gjør leadsgenerering mye enklere ved at potensielle kunder enkelt kan sende inn kontaktinformasjonen direkte på Facebook. Svaret på ingress kan altså konkluderes med ett soleklart "JA": Møtebooking er ikke nødvendigvis en jobb som resulterer i noe umiddelbart, men det fører med seg bred bransjeerfaring en kan ta med seg videre i livet. Noen møter går inn i kalender umiddelbart, leadsgenerering mens andre tar månedsvis, til og med år å få på plass. Selgerne dine vil kunne ha flere kundemøter, levere flere tilbud og dermed også få flere salg. Et lead vil få et tilpasset tilbud om en annen e-bok eller en test - for så å bli et markedskvalifisert lead. Det er en veldig konsentrert og fokusert oppgave som ofte blir forskjøvet eller unnskyldt. Uansett om du skal gjennomføre møtebooking med eksisterende kunde eller med et leads (sistnevnte er ofte en tøffere oppgave) kan oppgaven møtebooking ofte bli en ad-hoc oppgave. Det å booke møter med kvalifiserte leads kan være både tidkrevende og tungt.

Leads som har blir «modnet» gjennom kampanjer kjøper også for 47% mer enn andre kunder. Det er viktig at du har erfaring og/eller interesse for innholdsproduksjon og digitale kampanjer. Der booket han møter hovedsakelig for Accountor, men også IBM, DHL og Netcom. Dessuten blir man godt kjent med oppdragsgiverne gjennom jevnlige statusmøter der kunnskap og erfaringer utveksles over en lav sko. Sosiale medier som LinkedIn er blant topp 3 viktigste kilder til kunnskap blant B2B-kunder ved beslutninger om innkjøp. Sosiale medier er altså en kjempemulighet. Vi bruker i snitt mer enn 2 timer per dag på sosiale medier. Å selge med sosiale medier betyr at en B2B-selger bruker for eksempel LinkedIn som en del av sin salgsprosess ovenfor sine potensielle kunder. Rundt 1,2 million nordmenn er aktive brukere av LinkedIn. Tidligere har jeg tatt for meg alt i fra tips til å lykkes i jobbintervju, litt kulturrelaterte tema, til å reflektere rundt mer samfunnsrelevante spørsmål. Eller kanskje du trenger tips til nyttige verktøy på karriereveien? Kjøpsreisen kan ta ukevis, mange måneder eller år. Mange oppfyller kriteriene til oppdragsgiverne - andre ikke. Noen med streng policy - andre som slipper gjennom hvem som helst. For å lykkes med møtebooking må du adressere dette behovet.

Dette er en stor gruppe som nå mange selskaper overser! Jeg har vært i dialog med alt i fra daglig ledere, IT-sjefer, utviklingsansvarlige, økonomi og innkjøps-sjefer til direktører og styremedlemmer i alt i fra lokale SMB-bedrifter som omsetter for noen millioner, til globale "big corporates" med mange milliarder dollar i omsetning årlig. Mange virksomheter gjør møtebooking selv, men det finnes også en del selskaper som tilbyr å gjøre møtebookinger for andre. Mens kunden venter på at du skal komme til poenget risikerer du at han forbereder en måte å gjøre samtalen så kort som mulig på. La Martin Da Veiga hjelpe deg å gjøre b2b møtebooking etisk og gøy! Jeg jobbet 11 måneder som møtebooker B2B. Jeg har skrevet om mye annet også, leadsgenerering men etter å ha funnet drømmejobben etter å ha jobbet som møtebooker en periode, ser jeg det naturlig med et innlegg om mine erfaringer og tanker i etterkant. Jeg har også vært innom mine tanker og erfaringer vedrørende standsalg - og stilt spørsmål ved kandidaters ulike adferd ved jobbsøking. Det evalueres også ut i fra hvor verdifull en avtale kan betale seg økonomisk (les: Verdi, verdi og atter verdi).

Jeg kjente på savnet etter å gå i møtene selv og være den som skaper verdi hele veien og selv lukker salget. Hva får den lokale økonomien til å gå rundt? Hva finnes rundt neste sving? Bak neste hjørne? Hva er min skjebne? Det sier seg selv at det kreves noen titalls rørløft i løpet av en dag for å ligge i takt med budsjett og krav fra intern ledelse og ikke minst oppdragsgiver selv. Noen potensielle kunder vil kanskje si ja til et møte rett og slett for å bli «kvitt deg». Møtebooking er en egen profesjon og for å bli dyktig i faget krever det tid og erfaring. Både personlig hva gjelder egen erfaring og kan som i mitt tilfelle, peke i retning av videre karrièrevei! Uten å dra inn noe religiøst eller spirituelt: Kan møtebooking B2B være startskuddet på noe stort i retning av våre mål - og drømmer? Et markedskvalifisert lead (engelsk: Marketing Qualified Lead, MQL) kan være en person som har besøkt din hjemmeside og lastet ned en sjekkliste eller er test.. Oslo Børs falt torsdag til 1144 poeng, ned 0,75 prosent for dagen. Eller å laste ned noe nyttig innhold mot at du får epostadressen deres?